2023年銷售模式研討會

9月2日，營銷公司在6樓會議室召開2023年銷售模式研討會。南京同仁堂健康藥業集團董事長孫懷東，南京同仁堂健康藥業集團總裁丁峰峻，南京同仁堂健康藥業集團副總裁、藥業公司總經理程龍，南京同仁堂健康藥業集團副總裁、營銷公司總經理羅時璋，各分管領導，各事業部總經理，分公司總經理及相關職能部門經理共同參會。此次會議旨在討論如何通過調整品種、模式及組織結構來應對市場挑戰，以實現公司下一階段發展目標。

會議中，羅總首先指出南京同仁堂自2013年營銷改革至今，十年的增長得益于合伙人模式、品種品牌的精準定位和精細化的科學管理。不過，公司業績雖然增長迅速，黃金單品亦得到了較為成功的打造，但隨著近年醫藥政策的不斷變化和疫情的持續影響，網絡平臺對于價格體系的沖擊逐漸增大，致使醫藥行業整體的線下銷售出現負增長。羅總表示，為了適應當前消費環境，營銷改革勢在必行。羅總就當前醫藥環境及公司發展情況，在產品戰略規劃、營銷模式創新、營銷組織重建等方面進行了闡述，提出了2023年銷售模式改革的思路和框架。

其后，各事業部、各分公司負責人分別提出自己的意見和建議，特別是對商務流通品種劃分和后續流通工作的風險控制及工作開展表達了諸多看法。經過一天的充分討論，孫懷東董事長、丁峰峻總、程龍總及與會人員一致同意羅總提出的變革方案框架，并確定將進一步研究制定細化方案。

會議尾聲，大家統一目標，即未來依然要突出安宮牛黃丸、牛黃清心丸、六味地黃丸、排石顆粒大品種的核心地位，做大市場份額。三年后，安宮牛黃丸爭取能夠實現年15個億左右的銷售規模，牛黃清心丸、六味地黃丸、排石顆粒分別爭取實現年2個億左右的銷售規模。初心不改，我們將繼續奏響南同大發展最強音，鼓勵每一位南同人勠力同心，奮勇向前。