強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)作長(zhǎng)纓在手 運(yùn)籌出奇定縛住蒼龍

強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)作長(zhǎng)纓在手  運(yùn)籌出奇定縛住蒼龍

——南京同仁堂2015年?duì)I銷(xiāo)大會(huì)落下完美帷幕

2015年2月27至28日，南京同仁堂2015年?duì)I銷(xiāo)大會(huì)在公司隆重召開(kāi)。公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、公司生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理以上經(jīng)理、及營(yíng)銷(xiāo)中心各職能部門(mén)經(jīng)理參加了此次會(huì)議。

普藥事業(yè)一部、處方基藥事業(yè)部、連鎖（KA）事業(yè)部分別回顧總結(jié)014年全年的工作，并對(duì)2015年工作做了全面統(tǒng)籌與周密部署。公司領(lǐng)導(dǎo)充分地肯定了各事業(yè)部在2014年所取得的驕人戰(zhàn)績(jī)，為2015年工作指明了方向。

2014年，全體南京同仁堂人高舉百年金字招牌旗幟，統(tǒng)攬全局，集思廣益，開(kāi)拓創(chuàng)新，以文化營(yíng)銷(xiāo)為特色，品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)為主題，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)為專(zhuān)攻，深入開(kāi)展了“三大戰(zhàn)役”、“燎原計(jì)劃”、“打井行動(dòng)”等一系列市場(chǎng)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)工作在公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理羅時(shí)璋的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售近3.2億元，部分單品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)近400%！在風(fēng)云激蕩的2014年，南京同仁堂再次書(shū)寫(xiě)了銷(xiāo)售神話(huà)！

四海翻騰云水路，五洲震蕩風(fēng)雷激。2014年在畫(huà)了上了圓滿(mǎn)句點(diǎn)，2015各事業(yè)部面對(duì)新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，必須堅(jiān)持以“夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固優(yōu)勢(shì)，打造隊(duì)伍，全面發(fā)力”為主導(dǎo)思想，旨為打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)南京同仁堂2015大爆發(fā)！

海納百川  精英團(tuán)隊(duì)譜寫(xiě)銷(xiāo)售神話(huà)

普藥事業(yè)一部

2015年普藥事業(yè)一部將繼續(xù)發(fā)力，打造強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍，推進(jìn)“三大風(fēng)暴”活動(dòng)，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握終端主動(dòng)權(quán)，通過(guò)一系列的措施確保各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，吹響中華老字號(hào)爆發(fā)的號(hào)角！普藥事業(yè)一部副總經(jīng)理?xiàng)羁≡皆跁?huì)上表示，2015年貫徹執(zhí)行“三大風(fēng)暴”是公司發(fā)展大方向的需要，是提升銷(xiāo)售將士執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要舉措。銷(xiāo)售品類(lèi)的完善以及強(qiáng)勢(shì)品種的打造是快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提升品牌效益，樹(shù)立標(biāo)桿市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

以羅總獨(dú)創(chuàng)的“BOSS”模式為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，“人”是銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵因素。為此，2015年普藥事業(yè)一部將全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員配置，從省區(qū)經(jīng)理到地區(qū)經(jīng)理，再到培訓(xùn)推廣經(jīng)理乃至終端銷(xiāo)售的店員，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須做到職責(zé)明確、專(zhuān)線(xiàn)指導(dǎo)，為2015年各項(xiàng)工作順利開(kāi)展積基樹(shù)本。

處方基藥事業(yè)部

處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋在會(huì)上詳細(xì)回顧了處方基藥事業(yè)部2014年的全年工作，并對(duì)2015年上半年處方基藥事業(yè)部的工作進(jìn)行了全面細(xì)致的部署與解讀。

肖總從一個(gè)核心戰(zhàn)略、兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域、三個(gè)核心體系建設(shè)、四個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品銷(xiāo)售、五個(gè)核心指標(biāo)、六個(gè)關(guān)鍵辦法落實(shí)這六個(gè)方面，全面分析了2015年處方基藥事業(yè)部重點(diǎn)工作，并就臨床線(xiàn)、基藥線(xiàn)的“春雨計(jì)劃”、“沖刺百分百計(jì)劃”做了相關(guān)工作的分配落實(shí)，要求全面貫徹執(zhí)行深度突破重點(diǎn)區(qū)域，廣度開(kāi)拓新區(qū)域的核心戰(zhàn)略，狠抓傭金推廣體系等三個(gè)核心體系建設(shè)，要求市場(chǎng)部與政府事務(wù)部全力做好配合工作，便于工作切實(shí)高效開(kāi)展。力爭(zhēng)在主品銷(xiāo)售工作中實(shí)現(xiàn)新突破！以及針對(duì)績(jī)效考核體系以及管理體系進(jìn)行大刀闊斧的改革，做到為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行保駕護(hù)航。

連鎖（KA）事業(yè)部

連鎖KA事業(yè)部總經(jīng)理張良智在工作部署中強(qiáng)調(diào)，2015年KA連鎖開(kāi)發(fā)計(jì)劃在主品打造、人員配置、考核管理、電商開(kāi)發(fā)等方面著力結(jié)合銷(xiāo)售現(xiàn)狀，開(kāi)展具有帶動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)2015銷(xiāo)售的更大突破！

沙場(chǎng)征戰(zhàn)  謀謨帷幄成就千年偉業(yè)

羅總在接下來(lái)的講話(huà)中表示，2014年是公司各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變的一年，是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大發(fā)展的一年，這一年，不管是從團(tuán)隊(duì)數(shù)量還是質(zhì)量均有了歷史性的發(fā)展與提高。但是針對(duì)團(tuán)隊(duì)管理中存在的問(wèn)題，必須做到人員真正調(diào)動(dòng)，工作計(jì)劃周密?chē)?yán)謹(jǐn)推進(jìn)。

南京同仁堂是一脈傳承的百年老企業(yè)，具有深厚的品牌基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)，借力特色文化營(yíng)銷(xiāo)，2015年，我們要塑造企業(yè)改革后的新形象，對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行全面梳理，建立企業(yè)文化載體，打造全方位宣傳平臺(tái)，利用媒體宣傳、廣告宣傳等資源，傳播企業(yè)文化，為企業(yè)品牌宣傳和文化建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

羅總強(qiáng)調(diào)，2015年必須以“夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固優(yōu)勢(shì)，打造隊(duì)伍，全面發(fā)力”為指導(dǎo)思想，以“提升、鞏固、完善、創(chuàng)新”為指導(dǎo)方針，分層次落實(shí)好“講忠誠(chéng)、用心做、敢擔(dān)當(dāng)、會(huì)管理、搞活動(dòng)、做客情、抓培訓(xùn)”，進(jìn)一步打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，主要工作分為以下幾個(gè)方面：一是各事業(yè)部銷(xiāo)售額進(jìn)行全面提升；二是打造以安宮牛黃丸、排石顆粒為主的核心品種，提高羚羊感冒口服液、乳寧顆粒等重點(diǎn)品種的銷(xiāo)售占比；第三點(diǎn)是繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，達(dá)到提升南京同仁堂整體品牌形象的最終目的，從而實(shí)現(xiàn)南京同仁堂的偉大事業(yè)！

表彰先進(jìn)  豪奢放逸2015更上層樓

2.28日上午，營(yíng)銷(xiāo)中心各職能部門(mén)就2015年財(cái)務(wù)管理工作、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理、人事?lián)?、竄貨管理等制度進(jìn)行了詳細(xì)講解。市場(chǎng)部就“南京同仁堂2015年媒體投放、市場(chǎng)部工作規(guī)劃”與參會(huì)人員進(jìn)行分享。2014全年工作在各戰(zhàn)線(xiàn)捷報(bào)頻傳，喜訊不斷中落下完美帷幕。為表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型，進(jìn)一步激勵(lì)和鼓舞銷(xiāo)售將士及營(yíng)銷(xiāo)中心全員的積極性和創(chuàng)造性，公司在下午進(jìn)行了隆重而熱烈的頒獎(jiǎng)儀式。公司領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)各省區(qū)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的工作業(yè)績(jī)表示充分肯定的同時(shí)，也提出了相應(yīng)的工作要求，希望各位營(yíng)銷(xiāo)將是能夠竿頭日進(jìn)，銷(xiāo)售工作實(shí)現(xiàn)更高的飛躍！

緊接著羅總做了以“講忠誠(chéng)、用心做、敢擔(dān)當(dāng)、會(huì)管理、做客情、搞活動(dòng)、抓培訓(xùn)，打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，創(chuàng)造南京同仁堂偉大事業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售大爆發(fā)”為主題的講話(huà)，為2015年的工作指明了方向。

浩總在會(huì)議總結(jié)講話(huà)中表示，2014年公司各項(xiàng)工作都展現(xiàn)出了前所未有的奔騰之勢(shì)力，迸發(fā)出了勃勃生機(jī)，2015年公司將圍繞“同仁同心共協(xié)力，銷(xiāo)售比翼飛。新廠(chǎng)建設(shè)快推進(jìn)，質(zhì)量成本促效益”的指導(dǎo)方針開(kāi)展各項(xiàng)工作，全面提升公司品牌美譽(yù)度、認(rèn)知度，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，共同創(chuàng)造南京同仁堂新的輝煌！

回首過(guò)去，展望未來(lái)。新的一年將是各項(xiàng)工作繼續(xù)全面推進(jìn)，不斷邁向新高度的一年！蟄龍已驚眠，一嘯動(dòng)千山。2015年，南京同仁堂這支強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必將按照公司的統(tǒng)一部署，認(rèn)真貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略精神，戮力同心，矢志不渝，披荊斬棘，為實(shí)現(xiàn)2015大爆發(fā)而不懈奮斗，沿著南京同仁堂特色發(fā)展之路奮勇前進(jìn)！