老字號厲兵秣馬， 擂響新一輪銷售沖鋒戰(zhàn)鼓

作為新時代下順應(yīng)行業(yè)變革浪潮成功實(shí)現(xiàn)營銷突破的翹楚企業(yè)，南京同仁堂對營銷變革的新模式進(jìn)行深度探討，一直致力于“成為百姓身邊的同仁堂”，為百姓提供健康服務(wù)。2016年10月，各事業(yè)部四季度營銷工作會議如期盛大舉行，吸引了無數(shù)關(guān)注的目光。會議上，各事業(yè)部會議對前三季度的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)反思，并對四季度重點(diǎn)工作提出明確要求。

處方基藥事業(yè)部：錦繡江山聽濤聲，日破云濤萬里紅

金秋十月，秋高氣爽，黃山腳下，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部隆重召開了四季度營銷工作會議，會議主題為“沖刺四季度，攜手聚巔峰”，旨在全面總結(jié)1-9月份工作，明確4季度工作目標(biāo)，制定4季度工作計劃，全力做好四季度工作部署。處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫總、營銷公司財務(wù)總監(jiān)尤總、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理助理侯總、臨床線總監(jiān)謝總、基藥線總監(jiān)強(qiáng)總、商務(wù)線總監(jiān)柯總、政府事務(wù)部甘經(jīng)理、醫(yī)療市場部孫經(jīng)理，臨床、基藥、商務(wù)三線經(jīng)理和代表等人員參加會議。

沖刺四季度，攜手聚巔峰

10月15日，全天的營銷工作會議由侯總主持，與會的各線經(jīng)理分別認(rèn)真總結(jié)既往工作得失，認(rèn)真規(guī)劃4季度工作內(nèi)容，提出市場上存在的問題，并提出可行的解決措施，互相學(xué)習(xí)，爭取圓滿完成4季度的工作指標(biāo)，在年終向公司交上一份滿意的答卷！

2016年，醫(yī)療市場面臨兩票制、營改增、醫(yī)保控費(fèi)、流通整治等系列政策挑戰(zhàn)，頻繁飛檢、帶票銷售、庫存積壓、價格體系調(diào)整等客觀事實(shí)，為處方基藥事業(yè)部的銷售造成了很大的困難。
       盡管如此，各位營銷將士不畏艱辛、不怕困難，針對市場出現(xiàn)的各種問題及時反饋，并根據(jù)市場變化采取相應(yīng)對策，化解困難，努力完成公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)。1-9月的銷售業(yè)績證明了這是一支同心同仁、能征善戰(zhàn)的優(yōu)秀隊伍。
     “沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”，2016年僅剩20%的時間，第四季度的沖刺是全年任務(wù)指標(biāo)的最后一個突破點(diǎn)。孫總表示，接下來的工作既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，希望大家一鼓作氣，堅持事業(yè)部的“一三五方針”，嚴(yán)格執(zhí)行各項增量策略，大力推進(jìn)各項工作落實(shí)，全力攻占業(yè)績新高地！最后，孫總祝愿處方基藥事業(yè)部及各位將士取得更輝煌的成績！

同心山成玉，協(xié)力土變金

會議第二天，處方基藥事業(yè)部全體與會人員參加了別開生面而又有深刻內(nèi)涵的拓展訓(xùn)練項目。
       歡樂有趣的游戲讓大家放下職位之分，完全融入一個團(tuán)隊之中。高空抓桿、高空斷橋等項目，讓團(tuán)隊每一位成員都有機(jī)會挑戰(zhàn)自我，突破心理障礙，戰(zhàn)勝恐懼。信任背摔、逃生墻等項目更是考驗(yàn)團(tuán)隊之間的信任與協(xié)作，群策群力，各司其職。晚上，更有激動人心的燒烤篝火晚會。大家載歌載舞，把酒言歡。旺盛的篝火映紅了大家的臉龐，團(tuán)隊之間的凝聚力在歡聲笑語中進(jìn)一步升華。
       毫無疑問，這一次的體驗(yàn)既有助于挖掘個人的內(nèi)在潛能，也有助于創(chuàng)建一個相互信任、相互合作、有效溝通、團(tuán)結(jié)互助的工作環(huán)境。

更喜眠山千里雪，三軍過后盡開顏

       四季度工作的鐘聲已經(jīng)敲響，全年沖刺的號角已經(jīng)吹響，各位營銷將士馬不停歇的奔赴戰(zhàn)區(qū)。
       “回溪十六度，碧嶂盡晴空。他日還相訪，乘橋躡彩虹。”四季度營銷會議極大的鼓舞了士氣，盡管處方市場困難重重，各銷區(qū)紛紛表示，銷售沒有借口和理由，在2016年最后僅剩的不到20%的時間，一定要攻堅克難，拿下四季度，沖刺全年指標(biāo)！在同仁堂這個大舞臺，綻放光彩，實(shí)現(xiàn)輝煌！

傳統(tǒng)國藥事業(yè)部：確立營銷走向，決戰(zhàn)百天爭當(dāng)尖兵

10月中旬，南京同仁堂四季度會議分別于杭州、合肥、成都召開。南京同仁堂醫(yī)藥營銷公司總經(jīng)理羅時璋，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部各區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理參與了本次會議。南、北、西三區(qū)與會代表均表示將繼續(xù)有效地遵循南京同仁堂2016年度發(fā)展策略方針，并確立了2016年第四季度各區(qū)營銷走向。

魅力西子湖畔，南區(qū)相隨相伴

南區(qū)四季度會議于美麗的西子湖畔拉開序幕。經(jīng)過兩天緊張而又充實(shí)的會議，南大區(qū)會議圓滿落幕，此次會議也正式吹響了第四季度沖刺的號角。
       大會開始，浙江楊總精彩敘說了南京同仁堂的歷史變遷。南京同仁堂能夠在眾多醫(yī)藥企業(yè)脫穎而出而長盛不衰，靠的是我們的信譽(yù)保證和百姓口中的良好口碑。就像湖南馮老師說的，我們是具有靈魂的百年藥企，同仁堂安宮是嫡傳，安宮作為生命之寶，我們要做的是讓百姓的生命得到保障。如何加大產(chǎn)品銷售，讓更多的消費(fèi)者受益？這是會議上提到最多的一個問題。連鎖3D抽獎，藥店充值營銷，安宮連鎖大健康知識講座，診所健康檢測活動，
傳統(tǒng)的銷售模式再加以創(chuàng)新，重新定義我們的銷售模式。

南區(qū)四季度工作會議時間安排緊密，圓滿落幕。各位同仁對本次會議收獲頗豐，對每一個環(huán)節(jié)一一進(jìn)行研討分析。相信南區(qū)各位同仁將帶著滿腔熱血，繼續(xù)奮力拼搏。

舉洪荒之力， 打響北區(qū)收官之戰(zhàn)

10月16日，南京同仁堂北區(qū)各省省總、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等代表齊聚江淮大地，于合肥召開四季度工作會議。各省負(fù)責(zé)人本著相互學(xué)習(xí)，攜手進(jìn)步的精神下共同分享了三季度以來的工作情況，并分別對四季度進(jìn)行部署
       傳統(tǒng)國藥事業(yè)部總經(jīng)理助理、北區(qū)總監(jiān)何總在會上對2016年三季度北區(qū)工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)和四季度工作部署。黑龍江、吉林、安徽各省總代表分別就安宮牛黃丸銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊鍛造等主題進(jìn)行分享。
       “團(tuán)結(jié)就是力量”，各省區(qū)的快速發(fā)展有賴于省總與市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理超高默契的配合，分工明確才能做到事半功倍。每位市場經(jīng)理和培訓(xùn)經(jīng)理在會上都進(jìn)行了述職，并對活動中易出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了探討交流。
       本次會議，讓我們都有了一次更大的提升。學(xué)無止境，每個人都應(yīng)該有一顆無限求知的心。會議雖然結(jié)束，但會議精神時刻銘記在心。做百姓身邊的同仁堂，不單單是一句話這么簡單。為了南京同仁堂，就算前方的道路曲折，我們也不會停止前行的步伐，而這些也終會成為我們進(jìn)步的動力。

聚焦主品，西區(qū)破釜沉舟戰(zhàn)安宮

傳統(tǒng)國藥西區(qū)四季度會議則將會議地址選在了天府之國——成都。營銷公司總經(jīng)理羅時璋、傳統(tǒng)國藥西區(qū)總監(jiān)石斌、培訓(xùn)推廣部長王旭、監(jiān)察部羅浩以及西區(qū)各省總、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、優(yōu)秀終端經(jīng)理出席本次會議。
       會議伊始，各省負(fù)責(zé)人做1-9月份工作總結(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)肯定了西區(qū)所取得的成績，并表揚(yáng)了崛起的省區(qū)。同時羅總和石總也對存在問題的省區(qū)也給予指導(dǎo)。如山西省區(qū)，提出打散“小團(tuán)伙”，把主動權(quán)掌控在自己手里等的建議。
       此外，羅總對于市場經(jīng)理提出明確的職責(zé)要求并強(qiáng)調(diào)了培訓(xùn)推廣經(jīng)理在銷售中的重要性。
       最后，羅總為西區(qū)四季度發(fā)展走向作出總結(jié)，他表示：四個事業(yè)部，明年完成8.5億的目標(biāo)，2018年突破10個億不是夢。要完成上述目標(biāo)，西區(qū)該怎么發(fā)展呢？觀念意識是最大的成本，本省特色促銷戰(zhàn)術(shù)的推廣很重要，培訓(xùn)要升級，產(chǎn)品要研究透，省區(qū)健康講座常態(tài)化，上下一心攻堅破難！
       2016年是艱難的一年，也是充滿機(jī)遇的一年，醫(yī)藥市場經(jīng)過一輪的洗禮，發(fā)生了翻天覆地的變化，作為一家百年老品牌，南京同仁堂歷經(jīng)風(fēng)雨將更加樹立其在醫(yī)藥行業(yè)的堅實(shí)地位。

特色國藥事業(yè)部：凝心聚力穩(wěn)發(fā)展，蓄勢待發(fā)踏平川

2016年10月14~15日，特色國藥事業(yè)部第四季度銷售會議在南京召開。南京同仁堂醫(yī)藥營銷公司總經(jīng)理羅時璋，特色國藥事業(yè)部總經(jīng)理王青松，以及各大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理參與了此次會議。此次會議總結(jié)了前三季度工作，并對第四季度的工作開展提出了明確要求，各省區(qū)經(jīng)理也在會上提出了可落實(shí)可操作可執(zhí)行的建議和方案。

深耕細(xì)作，產(chǎn)品步步為營

會議開始，羅總對特色國藥事業(yè)部前三季度的工作表示了認(rèn)可。縱觀行業(yè)環(huán)境，市場準(zhǔn)入更加嚴(yán)格，形勢更加嚴(yán)峻，在急遽變革中求機(jī)遇的難度加大。面對市場不斷涌現(xiàn)的新變化，特色國藥事業(yè)部銷售隊伍迎難而上，呈平穩(wěn)的良態(tài)發(fā)展趨勢。羅總表示，將把原花青素膠囊、遐齡顆粒等產(chǎn)品劃入特色國藥產(chǎn)品大營，豐富特色國藥事業(yè)部產(chǎn)品線，為事業(yè)部銷售提供更多機(jī)遇！

核心產(chǎn)品代表了一個企業(yè)的核心競爭力，代表了一個企業(yè)的信譽(yù)度，代表了一個企業(yè)的品牌美譽(yù)度。在接下來的四季度以及2017年，特色國藥事業(yè)部應(yīng)繼續(xù)堅持“品種為王”的策略不動搖。
       王總強(qiáng)調(diào)，四季度將把主要工作放在“聚焦核心主品，加大市場開發(fā)；強(qiáng)化團(tuán)隊管理，戰(zhàn)術(shù)落地執(zhí)行；培訓(xùn)工程保障，推進(jìn)兩所工程”三方面；吉林省總曹丹表示，在聚焦主品的同時，還應(yīng)該科學(xué)制定核心品種、重點(diǎn)品種、學(xué)術(shù)類品種、輔銷類品種的銷售方向。
       特色國藥事業(yè)部產(chǎn)品在心腦血管類、補(bǔ)益類、眼科類等領(lǐng)域都是佼佼者，極具銷售潛力，更需要大家深耕細(xì)作，開拓發(fā)展！

優(yōu)化體系，打造精銳戰(zhàn)隊

       銷售隊伍建設(shè)，是銷售管理工作的重點(diǎn)工作之一，只有打造有規(guī)模、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，可持續(xù)發(fā)展才能有希望。銷售隊伍建設(shè)要運(yùn)用市場調(diào)節(jié)機(jī)制，既要激勵卓越，又要優(yōu)勝劣汰。進(jìn)一步完善銷售各層級人員的分工，完善組織架構(gòu)，劃分各自職責(zé)。
       山東省總劉強(qiáng)指出，部分地區(qū)隊伍凝聚力、事業(yè)心、歸屬感不強(qiáng)，直接導(dǎo)致執(zhí)行力不到位、政策落地不及時等問題；福建省總佟占東暢談銷售經(jīng)驗(yàn)時表明，在建立核心團(tuán)隊時，沒有重視終端經(jīng)理的培養(yǎng)，對產(chǎn)品知識不熟悉，產(chǎn)品培訓(xùn)不到位，銷售跟進(jìn)非常困難。因此在組建銷售團(tuán)隊時，應(yīng)全面提升提升團(tuán)隊自身專業(yè)素養(yǎng)，打造一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊。

攻堅克難，推進(jìn)兩所工程

自2016年以來，醫(yī)藥界風(fēng)云變幻：94號令、營改增、讓單體藥店檢查常態(tài)化，在單體藥店不斷減少，連鎖藥店化趨勢不斷加強(qiáng)的大背景下，連鎖藥店將成為醫(yī)藥行業(yè)最為重要的銷售渠道，近5000家連鎖，近20萬家門店占據(jù)了非醫(yī)院零售市場近70%的市場份額，“連鎖藥店系統(tǒng)上柜與動銷上量”將成為工業(yè)制造企業(yè)、總代理、總經(jīng)銷最為重要的銷售課題。
       高級講師周海權(quán)強(qiáng)調(diào)，想獲得可持續(xù)性銷量，必須突出產(chǎn)品皇家特色，完善服務(wù)體系和加大宣傳力度等。產(chǎn)品培訓(xùn)技巧的講解，開闊了省總們的銷售思路，增強(qiáng)了省總們的銷售信心。河北省總劉雅琳則為大家闡述了學(xué)術(shù)培訓(xùn)帶動診所醫(yī)療的重要性。劉總表示，將在11月推進(jìn)南同訓(xùn)講師和南同名醫(yī)義診活動，將學(xué)術(shù)和技術(shù)結(jié)合，提升診所醫(yī)療銷售！
       會議結(jié)束之際，王青松王總總結(jié)，四季度正式進(jìn)入銷售旺季，按照羅總的指示：做好一線員工的動員工作。克服一切困難，掀起氛圍，鼓起斗志，提前進(jìn)入旺季的銷售思維，為四季度銷售旺季的全面到來，做好準(zhǔn)備。
       “產(chǎn)品是基礎(chǔ)，隊伍是保障，決勝在終端”！在四季度銷售旺季來臨之際，特色國藥事業(yè)部的同仁們，吹起號角！在激烈的競爭環(huán)境中勢如破竹！