凝心聚力 激情同仁 ——南京同仁堂2017年?duì)I銷工作年會(huì)隆重舉行

 2月5-7日，南京同仁堂2017工作年會(huì)在南京潤(rùn)葳酒店隆重召開。營(yíng)銷年會(huì)系統(tǒng)總結(jié)過(guò)去一年的發(fā)展成績(jī)，部署2017年的重點(diǎn)工作，并將今年?duì)I銷戰(zhàn)略定為“四個(gè)聚焦”，通過(guò)“聚焦主品精品、聚焦規(guī)模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”，洗鉛華、強(qiáng)品牌、提效益，全面光復(fù)企業(yè)百年品牌，譜金招牌發(fā)展新篇章。

南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理浩健、黨委書記何暢、醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋及各子公司高管、各職能部門應(yīng)邀參會(huì)，與來(lái)自全國(guó)各省區(qū)的銷售精英300余人共同聚首，探討營(yíng)銷趨勢(shì)，分享營(yíng)銷案例，發(fā)表激情演講，共話營(yíng)銷的未來(lái)之路。

本次年會(huì)圍繞總結(jié)部署、表彰先進(jìn)、壯行晚宴三個(gè)部分展開。其中總結(jié)部署包括各事業(yè)部分會(huì)場(chǎng)環(huán)節(jié)及集中大會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)，四大事業(yè)部分別進(jìn)行了為期一天半的有針對(duì)性的總結(jié)計(jì)劃會(huì)議，總結(jié)各自事業(yè)部2016年工作情況，解讀2017醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)，規(guī)劃事業(yè)部未來(lái)發(fā)展方向。

成就篇：改革創(chuàng)新，把脈趨勢(shì)

羅總在營(yíng)銷全體大會(huì)上致開場(chǎng)辭，對(duì)2016年各項(xiàng)工作取得的成績(jī)表示肯定，對(duì)常年奔波在一線的營(yíng)銷將士所作出的成績(jī)和貢獻(xiàn)表達(dá)了感謝。隨后，羅總代表醫(yī)藥營(yíng)銷公司就2016年工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃作專題報(bào)告，從銷售、回款、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌發(fā)展等各方面全面總結(jié)2016年工作亮點(diǎn)及不足。對(duì)于2017年的營(yíng)銷方案政策，羅總強(qiáng)調(diào)工作重點(diǎn)將繼續(xù)在于落實(shí)“七字”上，并深入剖析了在醫(yī)藥行業(yè)充滿發(fā)展機(jī)遇的大環(huán)境下，作為中醫(yī)藥百年老字號(hào)代表的南京同仁堂的廣闊發(fā)展前景。

在《用“聚焦”撐起南同的天》的主題發(fā)言中，羅總對(duì)抓好四個(gè)聚焦，即“聚焦主品精品、聚焦規(guī)模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”的具體工作要求展開全面闡述，要求南同營(yíng)銷人要樹立起干大事業(yè)的情懷，樹立堅(jiān)強(qiáng)的意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，勉勵(lì)全體營(yíng)銷將士在2017年實(shí)現(xiàn)“品種強(qiáng)企、品質(zhì)強(qiáng)企、品牌強(qiáng)企、品略強(qiáng)企”的高遠(yuǎn)夢(mèng)想。2017，牢牢記住“聚焦，聚焦，再聚焦”，讓南同的營(yíng)銷人在聚焦中拓展自己無(wú)限的視野，讓南同的營(yíng)銷在聚焦中升華，在聚焦中不斷壯大！

會(huì)上，浩總對(duì)2017年南京同仁堂圍繞營(yíng)銷、生產(chǎn)在品牌構(gòu)建、產(chǎn)品布局等重點(diǎn)工作進(jìn)行鞭辟入里的總結(jié)分析。并圍繞2016年醫(yī)藥行業(yè)政策調(diào)整和監(jiān)管對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的影響及2017年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，南京同仁堂要集全公司之力積極應(yīng)對(duì)；繼續(xù)做好產(chǎn)銷銜接，深化全員營(yíng)銷意識(shí)，確保滿足市場(chǎng)、滿足銷售對(duì)產(chǎn)品的需求；加快新廠建設(shè)，盡快形成生產(chǎn)能力，為銷售快速增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能保證這四方面意見和參會(huì)精英進(jìn)行了分享。

與此同時(shí)，浩總就第二個(gè)方面從落實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)控風(fēng)險(xiǎn)、牢記銷量利潤(rùn)利潤(rùn)同兼顧等四項(xiàng)工作展開全面細(xì)致的解讀。最后，浩總在講話中總結(jié)道，作為承載中華文明，傳承匠心精神，凝聚先輩智慧，延續(xù)工藝技術(shù)，體現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要載體，南京同仁堂已肩負(fù)起新時(shí)期的歷史使命；伴隨企業(yè)的迅速發(fā)展，我們所面臨的困難與挫折、經(jīng)歷的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，都是前所未有的。但幸運(yùn)的是，我們能夠在互信共贏的基礎(chǔ)上攜手同行，不斷探索發(fā)展新機(jī)遇， 2017，讓我們登高望遠(yuǎn)，聚勢(shì)前行，把握行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，凝心聚力完成全年目標(biāo)！

傳統(tǒng)：繼往開來(lái)創(chuàng)新高 再接再厲造輝煌

瑞猴駕雪去，金雞舞春來(lái)，歌聲裊裊辭舊歲,舞姿翩翩賀新春。2017年2月5日~6日，南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部2017年?duì)I銷大會(huì)在南京盛大舉行。南京同仁堂營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部副總經(jīng)理何瑞學(xué)及三區(qū)總監(jiān)蒞臨本次大會(huì)與來(lái)自全國(guó)各省市的一線銷售精英齊聚一堂，共同續(xù)寫字號(hào)的新傳奇。

四大聚焦謀發(fā)展，八大方針定乾坤

羅總在大會(huì)上致開幕詞。羅總表示，過(guò)去的這一年，盡管醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部依然交出一份滿意的答卷。展望2017年，在“兩票制”、“營(yíng)改增”等醫(yī)藥政策的影響下，壓力與困難依舊存在，我們?nèi)孕枰獔F(tuán)結(jié)拼搏，迎難而上。在此羅總強(qiáng)調(diào)，2017年我們需要重點(diǎn)抓好“四個(gè)聚焦”，將南京同仁堂營(yíng)銷工作推向更高層次。

何總就傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部2016年工作作出詳細(xì)盤點(diǎn)，同時(shí)對(duì)2017年工作作出全面部署。2016年，在傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部全體人員的不懈努力下，工作任務(wù)、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、重點(diǎn)品種、 培訓(xùn)活動(dòng)、銷售模式等諸多方面都取得長(zhǎng)足進(jìn)步。對(duì)于新的一年，何總從任務(wù)、品種、團(tuán)隊(duì)、模式、品牌、方法、培訓(xùn)、士氣八個(gè)方面明確提出工作規(guī)劃，為傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部17年工作指明了方向。

弘揚(yáng)國(guó)藥精粹，突破“四大工程”

本次大會(huì)圍繞2017年“四大工程”展開激烈討論。副總經(jīng)理何瑞學(xué)、西區(qū)總監(jiān)石斌、南區(qū)總監(jiān)黃勝華、北區(qū)總監(jiān)王青松分別就“安宮突破工程”、“重點(diǎn)品種培育工程”、“連鎖戰(zhàn)略工程”、“診所開發(fā)工程” 四大工程作出詳細(xì)闡述，為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)作出現(xiàn)實(shí)規(guī)劃，這對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部實(shí)現(xiàn)新的突破有著重大意義。          

回顧過(guò)去的這一年，南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部的每一位營(yíng)銷精英，搏擊風(fēng)雨，跨越一座座難以逾越的高峰，各項(xiàng)工作都取得了不俗成績(jī)。對(duì)于2017年如何保證完成銷售回款任務(wù)，各地區(qū)省總也作出相應(yīng)陳述。從省總們慷慨激揚(yáng)的演講中，我們真切感受到他們的信念與堅(jiān)持。保證實(shí)現(xiàn)銷售回款額，這不僅僅是一份允諾，更是事業(yè)部不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力。我們相信2017年在各區(qū)省總的帶領(lǐng)下，一線戰(zhàn)士們也一定會(huì)不負(fù)所托，再創(chuàng)新輝煌！

思路決定出路，凝聚實(shí)現(xiàn)共贏

事業(yè)部今日的碩果離不開全體將士的智慧與汗水，此次大會(huì)也邀請(qǐng)了各銷售精英講述銷售技巧、交流市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。吉林省總王洪波毫無(wú)保留與大家分享了“舒冠顆粒的銷售推廣方法”；湖南省總李曉明闡述“金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目”，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)職業(yè)化素養(yǎng)，賣好更專業(yè)的服務(wù)。政府事務(wù)部經(jīng)理甘霖現(xiàn)場(chǎng)講解“安宮牛黃丸應(yīng)急藥品操作流程”。大家積極分享各自銷售技巧，總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)，會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈非凡。

大會(huì)最后羅總發(fā)言表示，盡管2016年取得了優(yōu)異的成績(jī)，但我們也要看到自身的不足。省區(qū)發(fā)展不平衡、部分省區(qū)回款下滑等問(wèn)題值得反思。重點(diǎn)品種，諸如安宮牛黃丸、黃芪顆粒的銷售需要引起足夠重視。17年我們需要在工作中樹立大目標(biāo)、定大情懷、干大事業(yè)。盡管外界藥品環(huán)境紛繁復(fù)雜，我們?nèi)匀挥心芰Α⒂行判膶?shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，再創(chuàng)企業(yè)輝煌！羅總的發(fā)言大大鼓舞的士氣，事業(yè)部省總紛紛簽訂2017年銷售協(xié)議，再次將會(huì)場(chǎng)氣氛推向高潮。

此次會(huì)議既總結(jié)了過(guò)去的成績(jī)和不足，又為事業(yè)部未來(lái)的發(fā)展指明了方向，鼓舞了全體人員的士氣，增強(qiáng)了戰(zhàn)士們的榮譽(yù)感和凝聚力。傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部全體將士必將在新的一年里擼起袖子加油干，為企業(yè)騰飛譜寫更加燦爛的篇章。

處方：創(chuàng)新融合勇攀高峰 攻堅(jiān)突破勢(shì)如長(zhǎng)虹

2016年，嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)客觀環(huán)境中，在兩票制、二次議價(jià)、藥占比、GPO盛行的行業(yè)趨勢(shì)下，處方銷售面臨極大的挑戰(zhàn)。處方基藥事業(yè)部全體營(yíng)銷將士迎難而上，出色完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，銷售回款和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)歷史性突破。醫(yī)療純銷臨床、基藥銷售上新平臺(tái)、商務(wù)流通實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)、外圍拓展區(qū)域已經(jīng)逐步摸索出增量模式，為2017年銷售的再發(fā)力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

辭舊迎新之刻，處方基藥事業(yè)部召開了2017年營(yíng)銷工作會(huì)議。會(huì)議由處方基藥事業(yè)部商務(wù)線二區(qū)總監(jiān)侯廣濤主持，南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理周勤文蒞臨本次會(huì)議并作致辭，南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫成作了2016年工作總結(jié)及2017年工作部署，市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高總針對(duì)處方基藥事業(yè)部品種結(jié)構(gòu)思考作了精彩的演講，侯總和醫(yī)療推廣線二區(qū)總監(jiān)謝總分別對(duì)商務(wù)線和推廣線2017年營(yíng)銷政策進(jìn)行了講解，商務(wù)線一區(qū)總監(jiān)柯總對(duì)商務(wù)協(xié)議的內(nèi)容及簽訂要求向與會(huì)人員進(jìn)行了詳細(xì)解讀，公司各職能部門負(fù)責(zé)人也在會(huì)議中提出了相關(guān)要求。會(huì)議最后，由南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅總進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。

2017年，處方營(yíng)銷繼續(xù)執(zhí)行“天地基”模型和“一三五”方針，同時(shí)對(duì)事業(yè)部重新規(guī)劃，臨床線基藥線合并，為醫(yī)療推廣線，實(shí)行條線管理、塊狀實(shí)施。

品種突破，夯實(shí)學(xué)術(shù)促發(fā)展

會(huì)上，強(qiáng)總向大家介紹了乳寧顆粒百市千縣萬(wàn)院規(guī)劃及考核方案。并對(duì)規(guī)劃中的措施進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。如積極開展乳寧顆粒的大數(shù)據(jù)臨床研究，借助大數(shù)據(jù)研究平臺(tái)，增加乳寧顆粒新增醫(yī)院的切入點(diǎn)；開展臨床循證醫(yī)學(xué)病例征集及專家專訪，豐富乳寧顆粒學(xué)術(shù)推廣依據(jù)，提升乳寧顆粒學(xué)術(shù)形象，建立乳腺外科專家體系等。借助以上措施最終通過(guò)“百市千縣萬(wàn)院工程”第二期工程，全面開拓乳寧顆粒市場(chǎng)范圍、專家體系、精品終端、銷售思路，成為2017年醫(yī)療推廣事業(yè)部核心突破點(diǎn)。

之后，侯總針對(duì)排石顆粒億元工程規(guī)劃及落地考核方案進(jìn)行解讀。排石顆粒是南京同仁堂尤其是處方銷售的主打產(chǎn)品。排石顆粒將在2017年通過(guò)“排石億元工程”，以搶當(dāng)核心、搶占空白、搶奪份額、搶取渠道作為市場(chǎng)策略，進(jìn)一步提升銷售，擴(kuò)大終端覆蓋，形成強(qiáng)勢(shì)品牌，并帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，將排石顆粒真正打造成為黃金單品。

管理先行，強(qiáng)化效益謀提升

處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫總在會(huì)上提出，在2017年營(yíng)銷指標(biāo)壓力下，尤其是利潤(rùn)指標(biāo)壓力較大，且2017年行業(yè)形式依舊嚴(yán)峻，因此，處方基藥事業(yè)部對(duì)2017年的定位是“管理效益年”。運(yùn)用科學(xué)、有效、務(wù)實(shí)的管理手段，實(shí)現(xiàn)處方基藥事業(yè)部全方面的銷售、利潤(rùn)、效益提升！孫總對(duì)此也提出了五項(xiàng)管理措施，通過(guò)緊盯指標(biāo)管理、優(yōu)化品種管理、嚴(yán)控費(fèi)用管理、提升績(jī)效管理、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)雙達(dá)標(biāo)！

在熱烈的會(huì)場(chǎng)氣氛中，各線各區(qū)銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行了隆重的2017年指標(biāo)簽約儀式。2017年任重而道遠(yuǎn)，處方基藥事業(yè)部的全體同仁將全力以赴，擼起袖子加油干，確保銷售指標(biāo)順利達(dá)成！

 特色：風(fēng)雨兼程特色路，揚(yáng)帆奮進(jìn)續(xù)起航

新春伊始，特色國(guó)藥事業(yè)部舉行了盛會(huì)，營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、事業(yè)部總經(jīng)理詹征、各區(qū)總監(jiān)以及各省區(qū)銷售精英們蒞臨了此次會(huì)議，對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行了深入分析，對(duì)事業(yè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品策略進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)劃，為特色國(guó)藥事業(yè)部2017年銷售之戰(zhàn)打響了開年第一槍。

會(huì)上，事業(yè)部總經(jīng)理詹征表示，2016年特色國(guó)藥事業(yè)部在羅總的帶領(lǐng)下，以“觀念轉(zhuǎn)變、思想解放、超越自我、實(shí)現(xiàn)強(qiáng)壯”為主導(dǎo)思想，高舉南京同仁百年旗幟，各項(xiàng)工作下沉市場(chǎng)一線、各項(xiàng)管理落實(shí)終端一線，取得了值得肯定的成績(jī)。2017年，特色國(guó)藥事業(yè)部將在中醫(yī)藥事業(yè)大發(fā)展的勢(shì)頭下，開展“戰(zhàn)略政策大裂變，核心品種大爆發(fā)，管理模式大突破”的三大戰(zhàn)役，傳承創(chuàng)新，迎難而上，破立結(jié)合，逆風(fēng)飛揚(yáng)。

品種為王，強(qiáng)者致勝

2017年預(yù)計(jì)仍是受政策影響的一年，醫(yī)療改革的覆蓋面將持續(xù)擴(kuò)大并逐漸深化。優(yōu)質(zhì)品種將在博弈中勝出，獲得更大份額。專科藥行業(yè)將逐步回歸醫(yī)療本質(zhì)，具備優(yōu)質(zhì)品種的企業(yè)將受益于行業(yè)變革。

會(huì)議上，各位銷售精英們各抒己見，在市場(chǎng)品種同質(zhì)化嚴(yán)重情況下，特色國(guó)藥產(chǎn)品依舊具有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，治未病黃金單品牛黃清心丸，陰陽(yáng)雙補(bǔ)腎寶顆粒，感冒發(fā)燒首選藥羚羊感冒口服液，都有望迅速打造成為市場(chǎng)大品種。這不僅得益于南京同仁堂響當(dāng)當(dāng)?shù)陌倌暾信疲靡嬗诋a(chǎn)品自身品質(zhì)的保障。

戰(zhàn)術(shù)為策，引爆市場(chǎng)

醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過(guò)詳細(xì)，周密，準(zhǔn)確的一系列市場(chǎng)調(diào)研以后制定出來(lái)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方向，是否能以最快最好的方式方法準(zhǔn)確地切入市場(chǎng)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各區(qū)總監(jiān)紛紛秀出錦囊妙計(jì)，引得銷售精英們陣陣掌聲。北區(qū)總監(jiān)劉力鵬以牛黃清心丸為案例，主打親情路線，以慢病市場(chǎng)為切入點(diǎn)；南區(qū)總監(jiān)姚光明深入剖析健身全鹿丸與五行養(yǎng)生的關(guān)系。作為國(guó)藥瑰寶，健身全鹿丸能夠有效調(diào)理亞健康及治療慢病；特色國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理助理、西區(qū)總監(jiān)秦敏表示只有準(zhǔn)確定位羚羊感冒口服液，才能實(shí)現(xiàn)銷售大爆發(fā)。最后，在羅總提出“聚焦主品精品，聚焦規(guī)模效益，聚焦組織管理，聚焦思想文化”的2017年?duì)I銷工作思路后，銷售精英情緒激昂，各省省總紛紛簽訂2017年銷售協(xié)議，將會(huì)議氛圍推向了高潮！

風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭。回顧2016，同仁人追夢(mèng)路上鏗鏘前行，收獲滿滿；展望2017，同仁人再次啟航，豪情萬(wàn)丈。

 品牌：星星之火可以燎原 品牌事業(yè)部聚力2017

2017年2月5日，南京同仁堂2017年?duì)I銷工作大會(huì)正式召開，品牌事業(yè)部的營(yíng)銷會(huì)議也在如火如荼地進(jìn)行。

此次品牌國(guó)藥部營(yíng)銷會(huì)議共分為二天，市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢、品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰出席本次會(huì)議，品牌西區(qū)四川省總李德為本次會(huì)議進(jìn)行主持，試點(diǎn)省區(qū)省總、推廣經(jīng)理、銷售代表齊聚一堂。會(huì)議就2017年品牌部營(yíng)銷計(jì)劃展開深入研討并取得了良好成果。

破冰16不辭勞 安宮養(yǎng)血獲喜報(bào)

會(huì)議伊始，品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳總為大會(huì)致辭，并作16年整體回顧及17年?duì)I銷規(guī)劃。他講道，2016年是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)整體冰冷放緩的一年，由于政策的改變、市場(chǎng)的詭譎，品牌事業(yè)部在年初不可避免地受到影響，致使發(fā)展步調(diào)沉緩，一度陷入危機(jī)。但隨著各區(qū)省總順應(yīng)市場(chǎng)積極改變策略，帶領(lǐng)銷售將士們打出一擊擊重拳，品牌事業(yè)部迅速利用安宮牛黃丸和養(yǎng)血補(bǔ)腎丸完成破壁，各省燃起的同仁堂星星之火，終于得以燎原，由點(diǎn)到面地覆蓋全國(guó)，完成銷售大豐收。

他還強(qiáng)調(diào)，2017年的營(yíng)銷戰(zhàn)役已經(jīng)打響，各區(qū)省總需要迅速進(jìn)入狀態(tài)，在大政策不變的情況下，要對(duì)各省情況作出針對(duì)性微調(diào)。2016年已經(jīng)過(guò)去，希望2016過(guò)得順利的同仁們“繼續(xù)努力，再創(chuàng)新高”，不順利的同仁也要牢記“往者不可諫，來(lái)者猶可追”。

在陳總精彩致辭的掌聲之后，會(huì)議正式進(jìn)入第二階段：由各省總、推廣/商務(wù)以及區(qū)域經(jīng)理依次上臺(tái)進(jìn)行年度工作報(bào)告。會(huì)中，同仁們相互討論當(dāng)前市場(chǎng)利弊，并分享各區(qū)優(yōu)秀案例及良性工作法。

在財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)講解方面，會(huì)議也邀請(qǐng)到市場(chǎng)管理中心高總和財(cái)務(wù)部總監(jiān)尤總進(jìn)行指導(dǎo)發(fā)言，使得品牌事業(yè)部全體同仁加深了安宮牛黃丸等藥品相關(guān)知識(shí)，充分理解到公司本年度財(cái)務(wù)制度，為2017年更好地開展工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

亮劍出鞘聚17 品牌上下共一心

第二日的會(huì)議，在綜合素養(yǎng)的培訓(xùn)中拉開序幕。銷售人員壓力大、任務(wù)重、接觸面廣，因此在銷售工作中如何有效工作，如何保證良好的個(gè)人素養(yǎng)和心態(tài)顯得極為重要。培訓(xùn)共計(jì)兩小時(shí)，分別從為業(yè)務(wù)員心態(tài)、連鎖談判技巧、商務(wù)禮儀等四大項(xiàng)進(jìn)行相關(guān)授課。

只有弘揚(yáng)正能量，方可提升凝聚力，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是正能量滿滿的集體。為弘揚(yáng)正能量，提升團(tuán)隊(duì)力量，品牌事業(yè)部舉行了關(guān)于“弘揚(yáng)正能量”的相關(guān)演講。由四省區(qū)分別選出一位演講人進(jìn)行參賽，通過(guò)開拓期間親歷的故事，展開為時(shí)十分鐘的演講。

精彩的演講比賽將會(huì)議推向了高潮，會(huì)議也由此進(jìn)行到最后一項(xiàng)：簽訂軍令狀。陳總上臺(tái)主持并為將士們打氣。他懇切地表示道，軍令狀的簽訂是一份保證。這不僅僅是對(duì)公司的保證，更是對(duì)自己和家人的保證。在2017年里，讓我們大家向著“有目標(biāo)、有數(shù)字、有保證”而奮斗。四位省總在軍令狀上莊重、堅(jiān)定地簽下名字。

奮斗的火種再度被種下，相信2017年品牌事業(yè)部將一如既往地將星星之火覆蓋全國(guó)。

授旗篇：利劍出鞘，攜手共贏

砥礪前行，熠熠夢(mèng)想今朝終綻放一份偉大的事業(yè)，從零開始，點(diǎn)滴積累直到豐碑鑄成，從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事。南京同仁堂能夠?qū)覍覄?chuàng)造行業(yè)的奇跡，走到今天，獲得世人矚目的成就，更非偶然。

君子戰(zhàn)雖有陳，而勇為本焉。營(yíng)銷大會(huì)上，羅總分別向各事業(yè)部負(fù)責(zé)人親授“戰(zhàn)旗”，各事業(yè)部負(fù)責(zé)人協(xié)同營(yíng)銷精英精神抖擻，誓言鏗鏘有力。每面旗幟不僅僅是營(yíng)銷將士勇氣的象征，更是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的象征！

“資源整合推進(jìn)跨越式發(fā)展，學(xué)術(shù)建設(shè)構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)藥傳承譜寫璀璨新篇章。你們表達(dá)了一種情結(jié)，引發(fā)同仁堂人對(duì)企業(yè)的無(wú)限眷戀；你們傳達(dá)了一個(gè)信息，向大眾展現(xiàn)中醫(yī)藥獨(dú)特魅力；你們架起了一座橋梁，承載著消費(fèi)者與企業(yè)的溝通。”

未來(lái)，各事業(yè)部將在戰(zhàn)略布局、體系搭建、風(fēng)險(xiǎn)控制、品牌建設(shè)、精細(xì)化管理等方面深下苦工，謀求更多突破。

晚宴篇：金雞啟春，載歌載舞

南京同仁堂的精彩，正是因?yàn)榫ぞI(yè)業(yè)的同仁堂人一次次風(fēng)雨無(wú)阻的拼搏。為了表彰優(yōu)秀的營(yíng)銷省區(qū)代表，深度挖掘營(yíng)銷價(jià)值，激勵(lì)更多的省區(qū)、地區(qū)進(jìn)行創(chuàng)新和開拓，本次大會(huì)還頒發(fā)了優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理、優(yōu)秀培訓(xùn)推廣、核心品種突破等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。萬(wàn)人矚目中，營(yíng)銷將士們接受實(shí)至名歸的榮耀。

今夜星光燦爛，今夜神采飛揚(yáng)，今夜為英雄點(diǎn)贊，今夜為英雄喝彩！在英雄回歸的熱烈氛圍中，羅總發(fā)表“敬已經(jīng)逝去的2016年、敬已經(jīng)到來(lái)的2017年”的祝酒詞，為全體南京同仁堂奉獻(xiàn)的同仁、同行、朋友干杯，開啟2017新的篇章！

同時(shí)，公司精心為營(yíng)銷將士們準(zhǔn)備了一臺(tái)精彩紛呈的晚會(huì)，各事業(yè)部精心準(zhǔn)備的形式各異、內(nèi)容豐富的節(jié)目更是錦上添花。美輪美奐舞蹈的《花開盛世》、細(xì)膩悠遠(yuǎn)的昆曲《牡丹亭》、活力四射的舞蹈《機(jī)械舞》、聲情并茂的詩(shī)朗誦《頌南同》……穿插在其中的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，精美四件套、品牌家用電器、足金擺件……豐厚的大獎(jiǎng)更是讓晚宴高潮迭起，給營(yíng)銷將士帶來(lái)了運(yùn)氣及最誠(chéng)摯的新春祝福。一曲熱情澎湃、曲韻悠長(zhǎng)的企業(yè)司歌《高歌百年同仁堂》的歌聲中，當(dāng)晚的頒獎(jiǎng)盛典暨新春晚宴圓滿落幕。

此次營(yíng)銷工作年會(huì)的成功舉辦，既是對(duì)公司2017年各項(xiàng)工作的剖析，也是對(duì)2016過(guò)去的一年杰出成就的盤點(diǎn)和展示，更是對(duì)未來(lái)創(chuàng)造更加業(yè)績(jī)的規(guī)劃和激勵(lì)！憑借2016年南京同仁堂金招牌的業(yè)績(jī)高地和積聚的強(qiáng)勁能量，2017，南京同仁堂必將乘著中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，一路高歌猛進(jìn)，續(xù)寫輝煌！