問(wèn)道青城山 ——品牌國(guó)藥事業(yè)部四川省一季度會(huì)議暨新廣告投放動(dòng)員會(huì)

  “人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”。四月的青城山，依然是一副初春的模樣，山林幽靜，滿眼蔥郁。4月21日，品牌四川團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理以上成員，作為四川團(tuán)隊(duì)的骨干、脊梁，在經(jīng)歷了一個(gè)季度殘酷的市場(chǎng)洗禮后，滿懷著對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)前景的憧憬，對(duì)迫切改變現(xiàn)狀、大力促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的一些想法和建議，虔誠(chéng)的踏上“問(wèn)道之旅”。

醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢、品牌國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰受邀出席本次會(huì)議，為所有與會(huì)人員注入更多的激情與信心。這次會(huì)議，我們一定能探討出養(yǎng)血補(bǔ)腎丸熱銷、四川團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)的“道”！

厚積薄發(fā) 暢談變革再續(xù)輝煌

會(huì)議之初，四川推廣經(jīng)理蔡云清就四川市場(chǎng)整體開發(fā)進(jìn)度、第一季度重點(diǎn)工作事項(xiàng)、市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的一些亮點(diǎn)和不足作出工作報(bào)告。目前，四川市場(chǎng)已開發(fā)省會(huì)成都、17個(gè)地級(jí)市，涼山州，空白市場(chǎng)僅有甘孜、阿壩兩個(gè)偏遠(yuǎn)高寒的少數(shù)自治州，在已開發(fā)市場(chǎng)，達(dá)成與當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖排名前三的重點(diǎn)客戶建立合作關(guān)系，且動(dòng)銷量呈持續(xù)穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)。自2017年初，加大對(duì)縣域市場(chǎng)的開發(fā)力度，縣域現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)比例超過(guò)70%，且成功打造平昌友邦、中江神龍、蓬溪匯通等一批縣級(jí)動(dòng)銷標(biāo)桿連鎖。

除此之外，各個(gè)區(qū)域經(jīng)理就所轄區(qū)域的第一季度的重點(diǎn)工作和市場(chǎng)問(wèn)題作出述職報(bào)告，在總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的同時(shí)，也重點(diǎn)分享了優(yōu)秀案例，深度剖析了失敗的案例。

綿陽(yáng)區(qū)域經(jīng)理-李陽(yáng)，重點(diǎn)分享了綿陽(yáng)百姓緣連鎖月度純銷800盒的動(dòng)銷標(biāo)桿連鎖的打造經(jīng)驗(yàn)。李陽(yáng)經(jīng)理由衷感嘆：只有想不到，沒有做不到！

廣安區(qū)域經(jīng)理-周蕓，重點(diǎn)分享了如何從縣級(jí)市場(chǎng)著手，覆蓋地市，將總部位于鄰水縣城的天希康平連鎖打造成為川東北絕對(duì)的動(dòng)銷標(biāo)桿，建立深度客情關(guān)系，消滅連鎖公司內(nèi)部的動(dòng)銷死角，發(fā)動(dòng)連鎖所有門店沖擊600盒的月度銷售任務(wù)。

南充遂寧區(qū)域經(jīng)理-丁香，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，并在高總幫助下，提煉出養(yǎng)血補(bǔ)腎丸在夏季的推薦話術(shù)，尤其是高總的”機(jī)器在高溫下運(yùn)行的“比喻和總結(jié)，成功地征服了所有與會(huì)人員。會(huì)后迅速通過(guò)朋友圈宣傳，深得廣大店員的信任。

品牌升級(jí) 銷售規(guī)劃明晰方向

為了進(jìn)一步提升品牌形象，迅速拓展市場(chǎng),南京同仁堂養(yǎng)血補(bǔ)腎丸新版廣告于近日在四川影視文藝頻道開播。借電視廣告大力投放的東風(fēng)，四川市場(chǎng)將率先開發(fā)養(yǎng)血補(bǔ)腎丸2盒裝的流通渠道。四川省總李德圍繞養(yǎng)血補(bǔ)腎丸2盒裝的流通渠道建設(shè)、管理等作出重要工作部署。

“團(tuán)隊(duì)是第一生產(chǎn)力，一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造是四川市場(chǎng)成功的根本，不斷的學(xué)習(xí)提升，是四川團(tuán)隊(duì)每一位能持續(xù)進(jìn)步的根本。”高總表示，廣告品種運(yùn)作初期，終端氛圍打造是非常重要的。尤其是從見貨率到銷售率、到后期額外增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)系及中間環(huán)節(jié)等。

會(huì)上，陳總以“敬天愛人”為主題，重點(diǎn)講解了標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和組織發(fā)展戰(zhàn)略，并由此引申，對(duì)養(yǎng)血補(bǔ)腎丸的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)做出詳細(xì)講解，對(duì)四川團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和培育提出了明確的要求。

建設(shè)品牌核心和實(shí)現(xiàn)終端銷售爆破，經(jīng)過(guò)這一系列的銷售規(guī)劃及戰(zhàn)略實(shí)施，品牌國(guó)藥事業(yè)部定能蛻變革新，奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而蓄勢(shì)發(fā)展。

群情振奮  2017使命必達(dá)

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。2017 是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，也是大有可為的一年。本次會(huì)議不僅進(jìn)一步向四川團(tuán)隊(duì)傳遞了銷售戰(zhàn)略和營(yíng)銷方針，也為大家在2017年的發(fā)展明確了目標(biāo)，指明了方向。會(huì)議即將結(jié)束時(shí)，品牌國(guó)藥四川同仁立下了軍令狀：誓在7月達(dá)成月度純銷過(guò)百萬(wàn)的目標(biāo)！

一諾既出，千山莫阻！話音落地，行動(dòng)開始！

4月22日，我們問(wèn)道青城山。探尋養(yǎng)血補(bǔ)腎丸熱銷之道，探尋四川市場(chǎng)大力推進(jìn)之道，探尋四川團(tuán)隊(duì)升華之道！大道雖無(wú)垠，但我們堅(jiān)信——道雖遠(yuǎn)，行必至，星星之火，必將燎原！