亮劍破局，合力贏戰 2017特色國藥會場

“泰山吞西華，壓南衡，駕中嵩，軼北恒，為五岳之長”。本月15-16日，南京同仁堂特色國藥事業部2017年四季度營銷大會拉開帷幕。特色國藥事業部銷售精英齊聚泰山南麓，著力研究探討四季度各項政策和策略，共同見證特色國藥事業部2017發展的新征程新思路。

點面結合  實現品種大爆發

本次大會以前瞻性的眼光，解讀2017年政策變化和醫藥行業熱點問題，為各位營銷將士提供了一個高層次的溝通對話平臺，同時就四季度如何踏上新征程、開拓新思路進行了深入的探討和交流。

詹總在會議致辭中指出，此次會議是特色國藥事業部一個新的征程。泰山，作為歷代帝王封禪致祭、刻石紀功的吉祥之山，希望借助此次會議的成功舉辦，各位將士也能夠建功立業，在第四個季度迎頭趕上。

針對四季度的營銷政策和醫藥行業形勢，三區總監姚總、秦總、劉總分別深入淺出地為與會精英進行了分析。三位總監以前三季度的銷售數據為基礎，分別就特色國藥事業部2+5核心重點品種銷售、團隊建設、診所開發等系列工作展開系統總結，要求各省區在下半年要繼續做好牛黃清心丸、羚羊感冒口服液、降濁祛瘀顆粒等核心主品的銷售，強化執行力，靈活運用抽獎會、充值營銷、聯合用藥、通痹易針等方式帶動終端銷售，實現品種銷售大爆發。

優化結構  掌握市場話語權

值得一提的是，此次大會設置的省總工作述職板塊分享議題包括，如何做好核心產品的突破、如何利用黃金單品形式打造樣板連鎖、如何借助診所開發進行學術導入從而帶動銷售等等。從黃金單品的營銷定位及學術營銷機會把握，從團隊精細化管理到省區銷售模式的創新，廣東、遼寧、河南、廣西、河北、山東等省總代表以熱點問題著眼營銷困境，并逐個擊破。

對于各省區的工作部署，詹總統一做了點評。詹總強調，省總必須有明確清晰的職責定位，面對實際工作中遇到的人員聘用、活動落實等問題，必須建立詳細的客戶檔案，定期進行數據分析，為四季度工作打下基礎。

沃爾瑪成功的案例，也同樣適用于醫藥銷售。詹總認為，聚焦與堅持的力量是不可估量的。四季度的銷售工作，各省區必須先“破局”再“布局”。2017年特色國藥事業部將繼續堅持“聚焦團隊、聚焦主品、聚焦戰術、聚焦文化”的戰略定位，以“攻連鎖、搶診所”為目標，讓“產品為王”的核心思想貫穿至整個2017年，再通過狠抓重點銷售活動的開展，實現多點爆破，完成2017完美收官！

隨著《中醫藥法》的正式頒布實施，為以同仁堂為代表的老字號中醫藥企業進行相關產業布局提供了法律依據。中醫藥作為“國粹”，是我國獨特的優秀的文化資源和重要的生態資源，有著數千年文化底蘊和傳承。如今，南京同仁堂扛起了復興國藥精粹的大旗，特色國藥事業部也將為金招牌的擦亮注入新的活力，未來，必將開辟新的藍圖！